Offre

Le modèle économique de Safran Aircraft Engines a beaucoup évolué, d’une part en raison de la transition entre les produits CFM56 et LEAP et, d’autre part de la nature du chiffre d’affaires Services qui a évolué d’une activité rechanges vers des contrats à l’heure de vol et récemment vers des offres alternatives.
Au sein de la Direction Commerciale Moteurs Civils et rattaché au Chef du Service Restructuration, le responsable de restructuration des contrats Moteurs et Services pilote les actions commerciales pour améliorer la marge des contrats en vigueur et également réduire quand cela est possible notre exposition à des risques financiers.
La restructuration des Contrats Moteurs et Services s’inscrit dans le Processus Vendre et consiste à définir des solutions gagnantes-gagnantes pour les clients (compagnies aériennes, loueurs et ateliers de réparation), pour Safran Aircraft Engines et, le cas échéant, pour son partenaire General Electric, de faire valider et mettre en œuvre ces solutions en coordonnant les actions de la Business Team et en soutenant les Vendeurs jusqu’à la signature des contrats modifiés.
Ses principales activités sont :
-Analyser la marge des contrats et identifier les facteurs de dégradation et les leviers d’amélioration, détecter et saisir toute opportunités de modifications des contrats soit à la demande des clients, soit de manière stimulée pour corriger ou compenser un écart du client par rapport à ses engagements
-Proposer des solutions d’amélioration de la marge des contrats cibles en vue d’améliorer la marge globale du portefeuille Services de Safran Aircraft Engines
-Piloter le processus des revues des offres & contrats à restructurer dans le cadre du référentiel de la Direction Commerciale
-Soutenir les forces de ventes dans la mise en œuvre des solutions
-Prendre en charge les activités associées au processus de remise d’une offre : coordination des activités de la Business Team en conformité avec le Plan d’Assurance Qualité : définir la meilleure stratégie, la partager avec le Partenaire, chiffrer la proposition, obtenir les approbations de la Direction Générale et du Partenaire, rédiger les amendements et, en support des Vendeurs, négocier les changements proposés avec les Clients jusqu’à signature.
-Participer aux COPIL Restructuration avec la Direction Générale de Safran Aircraft Engines
-Veiller à bien renseigner la base de données développée en interne et le système d’échange mis en place par le partenaire pour enregistrer les demandes et transmettre les approbations associées.
-Capitaliser sur les bonnes pratiques, développer les méthodes et les outils de la Restructuration des contrats moteurs et services.