Nous recherchons, afin d’améliorer la prise en charge du portefeuille clients de la BU Metal Solutions, un(e) Commercial(e) confirmé(e) qui sera impliqué(e) sur la totalité du portefeuille clients indépendamment des sites industriels et de leur cible de clientèle locale.

Votre mission :

Sous l’autorité du Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de la gestion et du développement commercial des comptes clients en termes de volume d’affaire et de marge.

Vos responsabilités :

* Développer le portefeuille clients en prospectant de nouveaux clients et en identifiant de nouvelles opportunités sur les clients existants
* Utiliser votre expertise technique pour vendre des solutions adaptées aux besoins identifiés et pour répondre aux questions des clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale
* Sur la base des chiffrages émis par les Deviseurs, élaborer une offre commerciale complète intégrant une grille tarifaire et les critères de son actualisation
* Répondre aux appels d’offres dans les délais
* Valider les termes commerciaux des commandes via la revue de contrat initialisée par l’ADV
* Analyser les contrats de vente proposés par les clients, identifier les risques associés et participer avec la hiérarchie et la Direction Juridique à la rédaction de la version finale en vue de la présenter et de la négocier auprès du client
* Contribuer à l’établissement d’un prévisionnel de ventes et à la rédaction du PIC
* Contribuer à la construction d’une solution pour mettre fin aux litiges commerciaux, en relation avec le client et les services de l’entreprise (qualité, supply chain, comptabilité…)
* Participer à la politique commerciale de l’entreprise : veille concurrentielle, plans d’actions commerciales en accord avec son hiérarchique, salons…
* Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents