Ce poste est rattaché à la Direction Commerciale & Marketing de la Business Unit Floats & Rafts Systems de Safran Aerosystems (SAO) basé à Cognac (16). Le Responsable Commercial Grands Comptes gère une clientèle de constructeurs aéronautiques majeurs.
Les produits couverts sont principalement les flottabilités de secours et les embarcations de sauvetage pour hélicoptères, qui sont au cœur de l’activité de la Business Unit.
L’objectif de la mission est d’assurer la satisfaction du client, le respect des contrats et l’atteinte des objectifs commerciaux de la Business Unit et de la Division Safety Systems.
Vous aurez notamment, en accord avec le processus commercial de Safran Aerosystems, la responsabilité de :
– Assurer la préparation des offres commerciales d’un portefeuille de clients constructeurs, pour des opportunités allant jusqu’à plusieurs dizaines de millions d’euros,
– Répondre aux appels d’offres et assurer les revues de jalons internes et externes jusqu’à la phase de contractualisation,
– Prendre en charge l’ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l’offre,
– Gérer et négocier les contrats de vente et leurs avenants,
– Négocier les évolutions de prix et le financement des coûts non-récurrents le cas échéant,
– Traiter et négocier les réclamations des clients,
– Etablir et fournir les éléments de planification budgétaire,