Offre

Le responsable Commercial de Safran Reosc aura plusieurs missisons :
• développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son secteur d’activité,
• développer les ventes et le marketing / CA de Safran Reosc dans son secteur d’activité,
• fournir des prévisions fiables des niveaux de commandes dans son secteur d’activité,
• assurer les réponses aux appels d’offre en coordination avec les programmes dans son secteur d’activité,
• être expert des domaines d’activité de Safran Reosc,
• avoir et partager une compréhension fine de son segment de marché.
Pour réaliser ses missions, il doit :
• participer à la préparation de la stratégie de développement commercial pour Safran Reosc et proposer des actions de développement,
• réaliser les prévisions commerciales pour les clients / objectifs de commandes dans son segment de marché,
• participer à la construction du budget commercial,
• comprendre / susciter les besoins du client (lobbying auprès d’interlocuteurs spécifiques spécialisés) et identifier de nouveaux prospects en détectant les systèmes d’influence et de décision, internes et externes,
• connaître le positionnement concurrentiel de Safran Reosc dans son domaine,
• connaître l’organisation et les acteurs chez le Client,
• connaître et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client,
• assurer la veille sur les appels d’offres dans son secteur d’activité,
• instruire et gérer le filtrage des consultations dans son domaine et proposer une décision dans le processus bid / no bid,
• préparer et piloter les propositions techniques et commerciales dans son secteur d’activité : assurer l’interface avec les Programmes dans le processus « Piloter la relation Client – Vendre » et construire les propositions commerciales pour les affaires de son domaine,
• faire valider les offres en interne société / Direction Espace / Groupe,
assurer le respect des procédures Export Control dans le cadre du processus « Piloter la relation Client – Vendre » (demandes et suivi des licences d’exportation),
• mener la négociation des contrats en liaison avec la Direction Juridique de Safran Electronics and Defense,
• assurer le transfert et la bonne compréhension des contrats / commandes par l’équipe programme ainsi que le suivi commercial et contractuel pendant l’exécution des affaires de son segment de marché,
• s’assurer du paiement par les clients en coordination avec le Responsable Administration des Ventes et la comptabilité,
• analyser les causes de la perte d’un contrat pour capitaliser sur des axes de progression,
• proposer et participer à la mise en oeuvre des actions de prospection commerciale de Safran Reosc dans son domaine, en liaison avec la Direction Espace et la Direction de la Communication de Safran Electronics & Defense (communication, salons …),
• respecter les règles d’éthique et de conformité (trade compliance) sur ses affaires